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Sobre el puesto
Notre client est un acteur majeur du transport B2B, du fret (routier, ferroviaire, aérien/maritime) et de la logistique d'entreposage en Suisse, situé prèd de Porrentruy. Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e) Commercial B2B H/F . Commercial B2B H/F – Transport & Logistique – FR/EN/DE – 100 % MISSIONS PRINCIPALES Prospection & Chasse commerciale : Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma). Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects. Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations. Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature. Gestion & Développement de portefeuille : Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux. Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles. Réseautage & Intelligence de marché : Assurer une veille concurrentielle sur le marché romand. Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, Chambres de commerce, associations économiques). MOBILITÉ & ORGANISATION DE TRAVAIL Déplacements fréquents en clientèle sur l'axe Genève-Lausanne-Fribourg/Neuchâtel. Déplacements réguliers au siège opérationnel/direction (Canton du Jura) et ponctuels en Suisse alémanique (réunions commerciales). Grande disponibilité et flexibilité pour les déplacements requises. PROFIL Formations & Expériences : Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent). Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le secteur du transport de fret, du freight forwarding ou de la logistique. Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande. Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières. Compétences linguistiques & techniques : Français : Langue maternelle ou niveau C2 (impératif). Allemand : Niveau B2/C1 souhaité Anglais : Courant Outils : Maîtrise des outils CRM et MS Office. Qualités personnelles : Tempérament de chasseur, orienté résultats et ténacité commerciale. Excellent relationnel, charisme et force de conviction. Autonomie, organisation et rigueur. Esprit d'équipe, dynamique et orienté solutions. Début : immédiat ou à convenir j4id10383490cs j4it0937cs j4iy26cs
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