Key Account Manager / Business Developer

职位介绍

Truninger-Plot24 et Copytrend réunissent leurs expertises au sein d’un groupe suisse actif à l’échelle nationale dans les solutions d’impression, de traçage, de signalétique et les services numériques intégrés. Fort d’un large portefeuille clients, d’un solide ancrage régional et de compétences complémentaires, le groupe poursuit son développement commercial en Suisse romande. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) : Key Account Manager / Business Developer (80–100 %) Poste basé à Lausanne | Secteur : Vaud – Neuchâtel | CDI | Entrée en fonction : à convenir Votre mission Conquérir de nouveaux clients, développer le potentiel de notre portefeuille existant et générer une croissance durable dans nos trois domaines : solutions digitales pour la construction et l’immobilier (AEC), impression (PRINT), communication visuelle et signalétique (ADVERTISING). Présent(e) sur le terrain, vous développez votre réseau, identifiez de nouvelles opportunités et accompagnez nos clients dans leurs projets, principalement sur Vaud et Neuchâtel, avec un potentiel de développement sur Fribourg. Vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes techniques et opérationnelles afin de construire des solutions adaptées aux besoins de chaque client et de vous concentrer sur le développement commercial. Vos responsabilités Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients. Développer stratégiquement les comptes existants et identifier de nouveaux potentiels de chiffre d’affaires. Identifier les projets, besoins, opportunités et principaux décideurs. Développer les opportunités de cross-selling entre nos activités AEC, PRINT et ADVERTISING. Piloter l’ensemble du cycle commercial, de l’analyse des besoins à la négociation et à la conclusion des affaires. Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs clés. Gérer activement votre pipeline commercial, assurer un suivi rigoureux dans le CRM et contribuer aux prévisions de ventes. Votre profil Expérience confirmée en vente B2B, Business Development ou gestion de comptes, avec une pratique concrète de la prospection et de l’acquisition. Solide tempérament commercial, goût du terrain, sens de la négociation et forte orientation résultats. Capacité à comprendre les enjeux clients, identifier les potentiels de développement et construire des relations commerciales durables. Personnalité autonome, engagée et structurée, avec un excellent relationnel et un réel esprit collaboratif. Vous résidez à Lausanne ou à proximité et connaissez bien l’environnement économique régional. Une expérience dans la vente de solutions ou de services, dans un environnement B2B à forte composante conseil, constitue un réel atout. La connaissance d’un ou plusieurs de nos domaines AEC, PRINT ou ADVERTISING constitue un avantage, sans être indispensable. Parfaite maîtrise du français ; anglais et/ou allemand, un atout. Permis de conduire indispensable. Ce que nous vous offrons Une large autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur. Un portefeuille clients existant offrant un réel potentiel de développement et de cross-selling. La force d’un groupe présent dans toute la Suisse, combinée à la proximité et à l’expertise de nos équipes régionales. Une collaboration étroite avec nos équipes techniques et opérationnelles pour construire des solutions adaptées aux besoins des clients. Une formation complète à nos solutions, métiers et outils. Du télétravail possible après une période d’intégration. Un package comprenant salaire fixe, rémunération variable et participation aux frais de véhicule. Vous aimez conquérir de nouveaux clients, développer un portefeuille et construire des relations commerciales durables ? Rejoignez-nous et contribuez activement au développement de nos activités en Suisse romande. Seules les candidatures correspondant au profil recherché seront contactées pour la suite du processus. Agences de placement : merci de vous abstenir. j4id10361483cs j4it0937cs j4iy26cs

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